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              專業體檢市場迎來政策紅利 美年健康駛入增長“快車道”

              2020年08月31日  11:42 

                文 李亮

                近日,國務院辦公廳印發《深化醫藥衛生體制改革2020年下半年重點工作任務》把“以預防為主”擺在更加突出位置,繼續著力推動把以治病為中心轉變為以人民健康為中心,深化醫療、醫保、醫藥聯動改革,繼續著力解決看病難、看病貴問題,為保障人民生命安全和身體健康提供有力支撐。

                作為中國預防醫學龍頭企業,美年健康(SZ,002044)表示,中國預防醫學迎來前所未有的發展機遇,而專業健康體檢作為預防醫學的基礎入口和健康大數據中心,未來市場發展空間巨大。

                國盛證券分析師指出,健康體檢行業已進入政策紅利期,國家層面持續出臺政策強調預防的重要性,體檢作為疾病預防過程中的前端與必要條件,產業發展邏輯不斷強化。美年健康作為體檢行業唯一的上市公司,將進一步領跑體檢行業,市占率有望持續提升。

                政策利好專業體檢龍頭價值穩固

                黨的十九大明確指出,實施健康中國戰略,強調堅持預防為主,倡導健康文明生活方式,預防控制重大疾病。要不斷完善國民健康政策,為人民群眾提供全方位全周期的健康服務。

                2019年7月,國務院印發了《關于實施健康中國行動的意見》,旨在推動轉變觀念,落實預防為主,加強疾病預防和健康促進,讓每個人承擔起自己健康的第一責任,動員各方共同參與,普及健康知識,加強早期干預,延長健康壽命。2019年9月,國家發改委、衛健委等21部門聯合印發《促進健康產業高質量發展行動綱要(2019-2022年)》,明確提出到2022年形成若干有較強影響力的健康產業集群,將圍繞重點領域和關鍵環節實施10項重大工程。

                財通證券分析師表示,體檢行業是黃金賽道,政策積極支持體檢可以有效節約醫療支出,及早發現癌癥等慢性病,隨著人民收入及健康意識提升,國內覆蓋率相對歐美較低,行業需求潛力巨大。

                《中國健康管理與健康產業發展報告》顯示,近年來體檢市場擴容明顯,2017年健康體檢人次近5億人次,市場容量超過1,300億元,近五年市場容量年均復合增長率為25%左右。據前瞻產業院預測,2019年,我國健康體檢市場規模達到1686億元,2024年,市場規模將達到3284億元,增速十分迅猛。

                筆者了解到,當前市場上的健康體檢機構形式分成獨立的專業健康體檢機構、綜合醫院或其他產業附屬的體檢中心。雖然公立醫院體檢占據行業80%以上市場份額,但在服務理念、服務質量以及專業化經營方面比較來看,市場化的非公專業體檢機構優勢更加明顯。

                業內人士指出,非公體檢市場實現快速增長,與其獨特的優勢是分不開的,非公專業的健康體檢機構可復制性強,能形成規模效應,且更易整合行業資源,進行數據共享,將有效延展健康預防端業務。如今,專業體檢機構已成為公立醫療機構不可或缺的重要補充,大批高凈值的客戶開始從公立醫院轉向選擇專業體檢機構,去體驗更優質的專項服務。從長期來看,非公體檢機構依然有望保持快速發展,在公立醫院主導的體檢市場中逐步突圍,與其協作發展。

                中泰證券分析師預計,未來在健康體檢行業整體規模不斷擴張的同時,專業體檢機構將會擠占公立醫院份額,至2030年預計專業體檢市場規模可達2500億,占整體體檢市場的一半左右。

                作為中國預防醫學龍頭企業,美年健康截止2019年底,在近300個核心城市布局700余家體檢中心,服務近3000萬人次。開源證券分析師表示,美年健康發展經歷前期夯實基礎、快速開拓,目前已形成美年大健康、慈銘體檢、慈銘奧亞、美兆健檢四大品牌協同布局,穩坐非公體檢龍頭位置。阿里入股后,將進一步提升公司在中國預防醫學領域的龍頭地位,夯實根基,全面提升公司核心競爭力。

                健康消費升級線上線下業務協同布局

                美年健康指出,專業健康體檢行業有其特殊性,線下和線上各有各的特點,線下場景是醫療服務的核心,線上的增值服務也非常有價值。未來,更適合互聯網線上化的是專科、單病種篩查的標準化產品,比如癌癥早期篩查、糖尿病健康管理、女性乳腺健康套餐等,而健康管理、健康體檢的增值服務也可以依靠互聯網實現。

                據悉,美年健康在升級線下醫療服務質量的同時,也在加快線上業務發展。“好的健康服務一定是線上線下相結合,缺一不可。線上服務的效率高、可及性強、溝通易達,線下服務中檢查診斷的必要性、不可替代性高,兩者結合后,醫療服務效率和質量才能得到提升。”美年健康表示。

                去年年末,阿里巴巴、螞蟻金服和云峰基金戰略入股美年健康,助力美年健康進行數字化、智能化升級。開源證券分析報告指出,引入阿里巴巴戰略合作后,美年健康商業模式逐漸轉型,美年健康傳統的商業模式是為客戶提供單一的體檢服務,定位服務于普通團檢客戶和大眾體檢市場,銷售形式采用傳統線下地推形式,客戶黏性低,獲客成本高。引入阿里巴巴戰投后,美年健康單一品牌轉向美年大健康、慈銘體檢、慈銘奧亞、美兆健檢四大品牌協同合作,服務于普通團檢、大眾健康體檢、中高端團體健康體檢、高端個人體檢等多層次市場。在阿里巴巴科技賦能下,進一步以“互聯網+醫療”優勢打造健康管理體系,利用阿里巴巴團隊資源進行會員體系開拓,增加客戶黏性,提升獲客渠道。

                今年1月,美年健康在支付寶開展的“集五福送健康”活動中不到一天就售罄3.3萬份健康體檢套餐。3月支付寶“城市生活周”期間,美年健康體檢產品銷量環比上月增長115%。今年5月,美年健康聯合阿里健康,共同打造營銷IP“美年大牌狂歡周”,推出系列符合未來健康管理趨勢的體檢套餐品類與爆款單品。今年6月18日于天貓上線的“體檢狂歡季”稱得上是阿里巴巴入股美年以來,美年與阿里健康聯合打造的電商S級大促,又一次將過去流散于線下的體檢渠道聚集于線上。在這一模式中,美年借助于阿里健康的C端優勢,以更低成本、更準確定位、更高轉化的方式將營銷渠道向互聯網轉移。

                據了解,美年健康還將與阿里健康合作,在支付寶平臺上線“美年健康電商小程序”,打造健康預防和管理領域的垂直電商,前期產品以體檢套餐為主,后期將嚴選優質產品套餐,為客戶提供專業健康管理服務。

                今年上半年,美年健康已上線支付寶平臺體檢報告解讀,在原有紙質報告的基礎上,重新生成電子可視化體檢報告,不僅本次體檢結果可視,同時既往在美年體系的體檢結果也可以顯現,并基于用戶歷年體檢報告運用大數據的技術逐步上線用戶的健康檔案與個人健康狀況評估,通過此平臺美年將發力建設服務用戶的個性化健康管理服務平臺。

                此外,消費者還可以通過LBS定位,更加精準地找到最便捷的美年專業體檢機構,并結合自身的消費需求,篩選出適合自己的體檢服務產品,使整個健康消費選擇更加便捷高效。

                美年健康表示,公司下半年,將通過基于體檢系統的醫療信息化和財務系統定制及升級,構建更強大的中臺,不斷滿足消費者日益多元化的健康消費需求的同時,同時做好標準化、體系化、智能化、精細化管理,樹立行業標準。

                中信證券分析師表示,長期來看,中臺系統升級打造完成后,美年將可以對接更多阿里流量帶來的個檢客戶。原有重資產的線下運營有望向線上線下結合的相對更輕的、數據服務質量驅動、更高效的商業模式轉型。


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